北京商品房“以旧换新”首单成交！如何让居者有其屋还能“优”其屋？

央广网北京8月7日消息（总台中国之声记者韩雪莹）据中央广播电视总台中国之声《新闻纵横》报道，近日，北京商品房“以旧换新”活动迎来首单成交，业主已与开发商完成草签，预计9月中旬进行网签。除首单成交外，目前还有17套已交订金，锁定房源。从看新房到卖出旧房，再到完成新房草签，“以旧换新”活动如何加速“一买一卖”，为居民便捷、高效置换改善性住房提供更多空间？

北京市商品住房“以旧换新”活动于7月19日正式启动，由北京市住建委等部门指导支持，北京房地产业协会、北京房地产中介行业协会主办。据最新统计，目前已有超过400人报名“以旧换新”活动。北京房地产业协会此次“以旧换新”活动负责人之一李贺告诉中国之声，活动主要针对的是本市计划出售二手住房并购买新建商品住房的购房居民以及购买“以旧换新”活动中出售的二手房的购房居民。

李贺说：“推出这个活动最大的初衷，是为了帮助这些有改善性住房需求的居民提供更好的平台、更有信心的优惠活动，让他们尽快实现购新房的想法，同时提供15日退还订金服务，也是为了解决购房家庭的后顾之忧。”

近年来，北京的改善性购房需求持续增长。有机构统计，2023年北京改善性购房需求占比达到40%，改善群体交易量是刚需群体交易量的1.5倍以上。然而，居民卖旧房、买新房的过程中，往往涉及挂牌看房、谈判签约、过户等多个流程，买卖时间差、订金安全退款时间、居住过渡等问题，总是让置换不那么顺畅。而报名参与此次“以旧换新”活动的置换家庭可在旧房出售、购买新房、过渡居住、购买家具家电等换房全链条过程中享受服务和优惠，其中，“一买一卖”两个环节如何衔接，是购房居民最关注的话题。

“意向购房客户或者购房家庭，可以到自己意向的楼盘现场认购自己的意向新房。在认购过程中，会签订一个认购协议，缴一部分订金到项目的预售资金监管账户，由政府监管。签订认购协议之后，就涉及卖旧房环节。从客户信息安全角度考虑，有两种选择，一种是征求客户意见，有的客户更倾向于自己联系中介卖旧房；另外一种，客户自己卖旧房，可能仅限于联系小区周边的一些中介门店，他们会考虑到周转周期的问题，对于这种情况，认购客户可以提出要求，比如在家附近的中介门店卖旧房的同时，可以在项目案场提交姓名、电话以及住房信息，同时客户提供意向中介机构（参与活动的11个中介机构中选择1个或多个），相关信息由售楼处同步到两个协会，由协会再同步到客户的意向中介，中介再提供‘全城推，优先卖’的服务。”李贺表示。

据了解，“以旧换新”活动首单成交的业主“一买一卖”的速度很快，从看新房到卖出旧房、再到完成新房草签，10天有余。在活动启动前的7月13日，该业主就到访过新房项目售楼处并萌生了购房意愿，但当时考虑到旧房还未挂出，且存在卖房周期，并未确定购房。直到7月19日，在了解到“以旧换新”活动后，该业主于次日再次到访售楼处并决定参与“无忧购”。旧房卖出后，业主立即完成新房草签，计划等待旧房售出的资金到账后，于9月中旬进行新房网签。

北京市昌平区某参与“以旧换新”活动新房项目的销售经理张女士介绍，活动在一定程度上减轻了“卖旧买新”业主购新房的后顾之忧。

“在出台‘以旧换新’政策之前，很多客户有置换意向，但他们并不敢下手。第一是首付周期没有办法保证，跟开发商无法形成协商；第二是不太信任，房子没有售出去，什么时候能把订金退到账或者订金是否可能不退了。但在这个政策出台之后，我们现场进行公示，有了房协在中间保障，客户就会成功下定了。”张经理说。

按照政策，在90天内若旧房售出，购房居民将与开发商正式签订新房的购房协议，订金转为新房购房首付款。在北京市丰台区某参与“以旧换新”活动新房项目的销售顾问胡先生看来，90天的周期足够为打通一二手房的交易环节提供便利。

“从交订金往后数90天，如果90天后旧房还是没卖出去，就按照政策15天内退回订金。我觉得这可能是给换房业主的一颗‘定心丸’，因为卖房肯定需要周期，有的客户还涉及‘连环单’，也就是他的买家也在卖房，这个时间确实不好把控。”胡先生说。

此次商品房“以旧换新”活动持续至12月31日，居民可登录北京房地产业协会、北京房地产中介行业协会官方网站直接访问活动专区，或是通过支付宝小程序搜索“乐居换新购”报名登记，参加商品房“以旧换新”活动。李贺表示，这一活动能够让各类有效信息集中释放，能更好帮助居民满足置换需求。

李贺表示：“活动启动以后，已经有5个新的项目加入到‘以旧换新’活动中来了，同时还有30余个项目正在审核。除了第一批31个项目、新加入5个项目，共计36个项目所涉及的行政区县以外，又新增了包括石景山区、门头沟区、平谷区三个行政区县，相当于项目的范围进一步扩大了，也为购房家庭提供了更多的购房选择。”

中原地产首席分析师张大伟表示，目前，市场层面，“以旧换新”的需求较大，相关政策一定程度上确实能够推动二手房流转，也为购房者带来实际的便利。

“目前来看，全国商品房‘以旧换新’120多个城市的政策内容各不一样，但90%以上都是和北京一样，以‘政府+协会’鼓励中介机构和开发商接受以旧换新、给以旧换新腾挪时间等一些保障为主要特点。以北京为例，最近推出的‘以旧换新’出现了首单交易，而且可以接受‘以旧换新’的房源数量已经超过万套，这对于市场来看肯定是一个积极的影响。”张大伟表示。

编辑:胡珺山